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微信廣告團隊發布了關于《微信廣告新能力》的文章，文中介紹了微信廣告自助投放的新版，并且明確了在公眾號文中、朋友圈廣告以及公眾號底部的廣告位都支持小程序落地頁投放，可以看出微信在廣告方面對于小程序滿滿的偏愛。那么微信小程序投放朋友圈廣告應該如何提高轉化率呢？
1、爆款才是王道
和搜索類電商需要用戶主動搜索不同，社交電商是需要用戶自發而為的，那就需要讓用戶在最短的時間，接觸到產品。所以，千萬不要直接把電商主頁放在落地頁里，讓用戶主動搜索產品，而是主打爆款，甚至是朋友正用的產品，以此拉近與用戶的距離。
2、主打人設
拉勾網小程序曾為每家企業做了一個小程序頁面，開始頭像設的是每家公司的LOGO，但拉勾網發現公司與微信用戶的距離感還是太遠。最后，把頭像換成公司里的員工，畢竟，每個人都是一個社交圈，也自帶社交關系鏈，而一個穩定的社交電商交易的基礎之一就是---安全感。
3、抓住用戶的“軟肋”
在優惠券、紅包這些“利益點”直接設計在廣告首頁，會調動起用戶點擊的欲望。用戶領取完優惠券，可以直接購物，也可以轉發給自己的朋友。購物結束后，企業可以再給用戶發一張優惠券，之后可通過模版消息，引導用戶再來消費。這樣一來，一個小程序廣告就完成了拉新、轉化、促活、復購四大使命。
微信小程序投放朋友圈廣告固然“巨流涌動”，流量紅利觸手可及，但請注意，以下4大雷區千萬別碰！
1、不是所有的行業都能投放小程序朋友圈廣告
目前，小程序朋友圈廣告支持兩大推廣目標，品牌活動和本地推廣，商家在投放小程序朋友圈廣告前，需確定是否符合朋友圈廣告準入行業要求。目前微信官方開放了包括“其他”在內的 16 個一級行業分類，不在行業范圍內的商戶就不能進行小程序朋友圈廣告的投放。
2、不是隨便搭建一個小程序就能引爆朋友圈
小程序落地頁的搭建決定了朋友圈廣告的效果。首先，效果目標決定了搭建的整體風格，如果你的轉化目標是獲取客戶線索，則小程序內可以加上表單進行線索收集，而品牌客戶則更重于品牌及產品的展示，搭建小程序時可以通過優質的圖片和文字進行展示。當然，不論你的小程序展現什么樣的內容，精致美觀的創意更能吸引用戶關注，投放的轉化就會越高。
3、精準投放并不是你想的那么簡單
商家投放小程序朋友圈廣告，可篩選具體的用戶畫像進行精準投放，針對細分人群創建多個推廣計劃，這就需要相應的小程序落地頁可以匹配推廣計劃。投放過程中，商戶需要通過微信平臺進行廣告測試、優化，同時對小程序落地頁進行修改、補充，整個廣告投放流程既繁瑣又費事，因為跨平臺，問題難以及時得到解決，給推廣帶來了諸多不便。而現在螞蟻雄兵推出了“廣告+小程序”一體化解決方案，從小程序落地頁的搭建到創意設計、廣告投放、數據監測等都可在同一平臺實現，讓商家的推廣更便捷高效。
4、推廣不是一蹴而就的事情
朋友圈廣告是信息流廣告的一種，需要不斷優化素材、調整定向，最終達成推廣目標。整個優化過程需要監測數據、測試分析，而不是上線了一次廣告、搶占了一波小程序+朋友圈廣告紅利就結束。如何提高點擊率？如何利用“再營銷”等工具加強廣告效果？如何通過定向鎖定潛在人群、意向人群、目標人群？這些都決定著商家能否最大程度實現推廣目的。
總結：朋友圈的流量無須言明，微信小程序投放朋友圈廣告這套組合拳，勢必會給商家帶來更多的流量和轉化。但如何讓廣告效果最優，轉化最大化，還需專業的朋友圈廣告投放公司進行小程序的搭建和廣告投放。
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微信小程序投放朋友圈廣告如何提高轉化率？
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2018-04-12 16:01
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