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社區團購近日越發火爆，市場紅利級別已達萬億級別。其商業模式為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。
社區團購的本質究竟是什么？是什么推動了社區團購的發展？下面螞蟻雄兵就為大家解答。
一、社區團購模式的本質是社區商業
社區商業是典型的存量競爭商業而非流量商業。存量商業只服務于固定的人群，比如說開在一個小區里的飯店，他的服務對象就是小區居民，跑到3公里外引流完全無效。做出物美價廉的食物、吸引回頭客，是這個飯店唯一的生存策略。流量商業的線下典型代表是火車站商業，只要火車站同意把房子租給商家，客戶就不愁了，剩下的主要事情是壓低成本。流量商業的線上典型是淘寶天貓的商戶，他們不花錢買流量是不行的。
開在工廠里的食堂，雖然也是存量商業，但是它有壟斷的地位，所以也不會在意老用戶體驗。我們稱之為存量壟斷。
所以社區社群的選品，不用看包裝、不用在文案和策劃上花時間，就是看品質和復購率。
二、社區團購模式的本質是微信群商業
微信群是社區團購的基本交易場景。在電商平臺，買家在付完錢后就從甲方變成了乙方；而在微信群里，買家付款前后都是甲方。所以用戶可以放心的微信群里買東西，也不用搞什么第三方平臺支付保證。
三、推動社區團購發展的三大動力
社區團購模式紅利上漲除了它更符合當前消費者的消費趨勢以外，更重要的是市場大環境提供了其發展的足夠養分，擁有三大動力使得社區團購模式在其他模式紅利消退之時還能呈現上漲之勢。
1、農村市場流量的融入
這是一個純粹的紅利，紅利的特點是來的迅猛。短期看，紅利有巨大的力量，但是無論是新進場的小白選手還是專業選手都能獲利，所以參與利益分配的人就會很多。所以紅利是進場機會，很多人在農村市場做分享電商、做社群幾個月就起量了，就是靠紅利打下的基礎。
2、成本側的改革
成本的下降是最根本的影響力，它將長期的影響行業走勢。
社區團購是可以說是近年來的電商模式里成本最低的流通渠道。社區團購用微信群內的電子產品展示替代了線下店的實物展示，降低了產品展示成本；用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本；用買家預付+現款現貨的結算方式克服了傳統商業層層押款的弊端，大幅降低了渠道資金成本。這三個成本下降的疊加效果是巨大的，所以社區團購的產品比商超便宜是正常的。
3、技術驅動的紅利
這個技術的基礎是微信便捷的支付環境和小程序強大的穿透能力。一套符合社區團購業務模式發展的系統能夠為平臺的發展起到很大的助力。
螞蟻雄兵秉持著以互聯網賦能傳統行業，打造了一套專業的社區團購小程序系統。系統包含 商家管理后臺、供應商后臺、團長端小程序、會員端商城小程序4大系統，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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社區團購本質：社區拼團是怎么發展起來的？
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2019-07-11 17:41
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